Proceso de internacionalización de Distribuidora Rabié S.A.

Abstract

La finalidad de la presente memoria es analizar las diversas opciones es-tratégicas que se le presentan a Distribuidora Rabié S.A. en su proceso de interna-cionalización, y recomendar aquella (s) que mejor se ajuste (n) a su actual modelo de negocios en Chile. Para poder resolver el planteamiento anterior, se procedió primeramente a identificar los posibles mercados internacionales, de interés gravitante para el Direc-torio de esta compañía. Una vez que disponíamos del abanico de opciones de locali-zación, comenzamos a realizar un exhaustivo análisis de estos mercados. Paralelo a esto debimos establecer todo un marco teórico sobre la internacionalización de ma-nera de fortalecer aún más esta investigación. En el estudio se determinó que la Distribuidora Rabie S.A. debe extender sus operaciones hacia Perú, dado que éste denota grandes fortalezas en el ámbito económico, social y de mercado. Para acceder a dicha nación, y por las característi-cas propias del modelo de negocios de Rabie S.A. se recomienda una Alianza Estra-tégica con un operador local, lo que se materializará en una Sociedad Conjunta con PERUFARMA S.A., para operar en una primera etapa en la ciudad de Lima, para posteriormente incursionar hacia otras localidades que brinden beneficios significativos a la inversión a realizar. Considerando lo delicado que se encuentra la economía internacional, y el aumento del costo de financiación, producto de la crisis financiera mundial, se recomienda hacer una pausa y esperar la recuperación de la economía en la región, por lo que esta millonaria inversión debería comenzar a materializarse desde el último trimestre del año 2009 o primeros del 2010.