Búsqueda de un modelo de negocio para Austral Lures

Abstract

Austral Lures es un emprendimiento que busca un modelo de negocio rentable, inserto dentro del mercado de la pesca deportiva, específicamente del segmento de diseño y manufactura de señuelos de pesca. Considerando que un emprendimiento no se gestiona igualmente que una empresa establecida, se ha utilizado una metodología que se basa en la validación empírica de elementos del modelo de negocio, favoreciendo la adaptabilidad por sobre la predictibilidad, con esto se ha buscado responder a la pregunta ¿vale la pena escalar a Austral Lures? Los resultados son que el mercado de los artículos de pesca deportiva en E.E.U.U. es de 6.100 millones de dólares mientras que en Chile es de 6,6 millones de dolares, de los cuales un 17% corresponde a señuelos de pesca, la existencia de 3 métodos de diseño y 4 de manufactura de señuelos, en el proyecto Austral Lures ocurrieron problemas productivos que evitan dar respuesta a la demanda de los primeros clientes concluyendo que el modelo de negocio queda invalidado no siendo conveniente escalar el proyecto, como sugerencia se concluye que los emprendimientos que tienen pocos recursos deben priorizar la generación de valor por sobre la innovación y una vez establecidos enfatizar en la innovación.